APRENDE LAS 6 ESTRATEGIAS DEL MARKETING INMOBILIARIO PARA CAPTAR CLIENTES POTENCIALES Y VENDER UN INMUEBLE CON FACILIDAD Y ÉXITO
Se ha pronosticado que el sector inmobiliario tendrá un crecimiento y una prosperidad en un periodo de 5 años aproximadamente, por esa razón hay que intentar beneficiarse de esa situación lo máximo posible. Aquí es donde entra a escena el marketing inmobiliario, una de las herramientas que te ayudará a planificar previamente las estrategias oportunas para poder vender inmuebles con facilidad y éxito.
En este estudio previo se elegirán las acciones que más favorezcan a la inmobiliaria y se fijarán los objetivos a conseguir en todas las áreas, sobretodo para mejorar su imagen y reforzar su presencia y posicionamiento online. Las claves serán trabajar bien la marca, fomentar las acciones publicitarias o de promoción, posicionar el sitio web y compartir contenido de calidad hacia el público objetivo en redes sociales.
Muchos veces se confunde el marketing inmobiliario con la venta inmobiliaria y no son lo mismo, son actividades independientes pero que se ejecutan en un orden específico para que primero se pueda captar clientes y después vender inmuebles con facilidad y rapidez. Se ha comprobado que si el marketing inmobiliario que precede a la venta, no está bien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.
El objetivo principal de tu campaña de marketing inmobiliario consiste en conseguir solicitudes de información de clientes potenciales para que las ventas sean más fáciles y rápidas después, esto se consigue generando confianza y credibilidad.
A continuación te indico las 5 estrategias del marketing inmobiliario para que nunca tengas problemas en captar los clientes y sobretodo conocer las bases para enfocar tu negocio de forma online:
1. PLANIFICAR LAS ACCIONES DEL MARKETING DE CONTENIDOS
La suerte que tiene el sector inmobiliario es que posee un abanico bastante amplio de contenidos de los que podemos hablar, se pueden redactar infinidad de artículos de interés para el público objetivo con recursos de mucha utilidad. No desaproveches esta oportunidad que te brinda este sector y enfócate en ayudar al usuario, brindarle consejos, información y curiosidades.
A día de hoy, todavía existen blogs de inmobiliarias que sólo publican un post anunciando la venta de un inmueble o propiedad, sin ningún artículo interesante y de calidad. Por eso es importante que antes conozcas los intereses o problemas de tu público objetivo y después genera contenido que resuelva dichos problemas, conseguirás captar su atención y confiarán en ti como profesional. Además esta actividad de calidad en tu blog, será reconocida por Google y le dará más prioridad en posicionamiento SEO a tu web frente a tu competencia.
Hay que reconocer que el marketing de contenidos conlleva bastante tiempo de trabajo de redacción, selección de imágenes, búsqueda de información, diseño gráfico, etc… pero todo este trabajo te servirá por muchos meses, ya que se ha demostrado que este tiempo invertido tiene resultados y será altamente rentable.
Hay agentes inmobiliarios que utilizan esta herramienta para posicionarse en su zona, ofrecen contenido, guías, recursos descargables, vídeos repletos de consejos de gran valor posicionando su localidad, además les informan de los errores que no deben cometer antes de realizar una compra. Toda esta información la distribuyen por toda la red y es una forma estupenda para reforzar la imagen de marca, conectar con tu público y llegar a más personas convirtiéndolos en leads.
2. CREAR ANUNCIOS EN FACEBOOK ADS
Facebook es la red social por excelencia de las inmobiliarias, el público real y potencial se mueve ahí, esta red te permite publicar una gran variedad de contenido y además es evidente que todos los usuarios que visitan tu web, tienen la curiosidad de ver tu actividad y lo que vas publicando en tu fanpage, por esa razón, debes aprovechar este poder y diseñar estrategias de marketing inmobiliario dirigidas a tu público.
Una de esas estrategias es invertir en anuncios de pago de Facebook, ya que se considera una herramienta con una enorme capacidad para segmentar minuciosamente a tu público, captar contactos, y darnos mucha visibilidad, ayudando también a aumentar la tasa de conversión.
3. CREAR CAMPAÑAS DE PAGO POR CLICK EN GOOGLE ADWORDS
El SEM o pago por click de Goole Adwords, es una de las herramientas de marketing digital más demandada, con ella creamos campañas donde pagamos por cada visita a nuestra web, la cual te permite poner tu anuncio en las primeras posiciones, cuanto más se optimice la campaña más económico será el click. El coste por click ronda entre 10 céntimos y 1,50 €, aunque en algunos casos se puede llegar a pagar 20€ por visita.
Estas campañas son más efectivas que el Facebook Ads, aunque éstas al tener su poder en la segmentación te permiten hacer decenas de anuncios para públicos diferentes y con el mismo presupuesto.
4. UTILIZAR EL RECURSO DEL VÍDEO
El vídeo marketing se ha implantado de forma online como medio favorito de los clientes., esto te permite presentar los inmuebles mediante un video y tu servicio inmobiliario de una forma más corporativa, convirtiéndose en el recurso social más utilizado por excelencia. Por ejemplo mostrar un video de bienvenida del responsable del negocio en las redes sociales ayuda a la estrategia de captación de potenciales clientes.
Es aconsejable que todo agente inmobiliario aprenda a grabar y generar vídeos de calidad, y también tener en cuenta que los vídeos de los inmuebles deberán apoyarse de otros vídeos (informativos y corporativos) para poder venderse, sino será dificultosa su venta.
El vídeo es usado más bien como un complemento a los textos, nunca se sustituirán por ellos. Si quieres vender un inmueble de lujo, la combinación de fotos y vídeos es el detonante para que los textos se lean con más atención.
5. APLICAR E-MAIL MARKETING
Es primordial dominar el arte y la ciencia del e-mail marketing inmobiliario, pensar, planificar y estructurar bien un mail antes de mandarlo a un potencial cliente es esencial para conseguir rentabilidad. Escribir correctamente el “asunto” como atracción a fin de que abran los e-mails y también saber redactar, es otra de las tareas a desempeñar por el agente inmobiliario. Además, si combinas e-mail marketing y vídeo marketing inmobiliario aplicarás una herramienta muy potente para la captación online.
6. IMPLANTAR LA REALIDAD VIRTUAL COMO RECURSO ATRACTIVO PARA EL CLIENTE
La realidad virtual es una de las innovaciones que llegaron para quedarse, esta herramienta de marketing inmobiliario permite presentar de manera más atractiva el inmueble, en el que el usuario se introduce dentro de la propiedad de manera realista y se mueve por su interior como si de un videojuego se tratara, interactuando con el entorno. De esta forma la inmobiliaria se diferencia de la competencia y demuestra que se esfuerza por mejorar.
Esta herramienta despierta mucho la curiosidad y es muy útil también para ir descartando de un vistazo aquellos inmuebles que no gustan e ir seleccionando los que más interesan sin necesidad de desplazarse ni viajar a otras ciudades.
